値上げをできない人の特徴
こんにちは。
プロブランディングスタイリストの横田 仁実です。
皆さんは何かの専門家だと思いますが、
価格設定に悩んだ経験はありませんか？
いろんな物が高騰しているなか、
◆自分の商品やサービスも価格を上げて良いのか
◆価格を上げたら買ってくれる人が減るのではないか
と考えますよね。
そこで、
今日は値段を上げられない人の特徴と
上げるためにはどうしたら良いかをお伝えします。
値上げをできない理由は
様々あると思います。
有形商材の場合は、
原材料や輸送費の高騰など
きちんとした理由があれば
まだ上げやすいですね。
問題なのは、無形商材の場合。
サービスやコンサルなどを売っている場合です。
私もパーソナルカラー診断、パーソナルスタイル診断、メイクレッスン、同行ショッピングといったサービスを提供しているので、無形商材を売っています。
値段を上げられない人は
◆自分に自信がない
◆技術や知識に自信がない
◆経験や実績が浅い
◆価格を上げたら売上げが減る気がする
◆相場より上げることはできない
このような理由が多いのではないでしょうか。
技術や知識が浅い場合は、
もちろん高い価格で売れるはずがありません。しっかりと身に付ける必要があると思います。
では技術や知識、実績は十分なのに
安く売っている人
そのような人に多い特徴は、
【その道のプロに見えない人】です。
例えば、
有名なパティシエとか有名な美容師を
想像してみてください。
テレビに出演した姿を見て、
【美味しいスイーツ作りそうな人だなぁ】
【凄腕の美容師っぽいなぁ】
とか思いませんか？
そうです！
売っているのはケーキだったり技術なのに、一瞬で【その道のプロ】に見えてしまう。
これが大事なのです！
ひと言で言うと【ブランディング】または【自己プロデュース力】
自分の魅せ方を知っている
ということですね。
人は【視覚】から入ってくる情報を1番優先します。
なので、どんなに素晴らしい説明をしても、残念ながら相手の記憶にあまり残りません。
あなたの商品やサービスをもっと高く売りたければ、まずはじめに自分自身のブランディングをすることをおすすめします。
一瞬で【その道のプロ】と思われる外見、説得力のある外見になれば、相手に伝わります。
自分に自信を持つことも大事ですね♪
それも一瞬で相手に伝わりますよ。
当サロンでは、起業家・経営者・ビジネスパーソンの外見をプロデュースして、成約率アップのサポートをしています。
成約率を上げたい方、もっと売上げを上げたい方はより効果を実感できるセットメニューがおすすめです。
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