トライアルメニューは無料にしたほうが良い？
こんにちは。
プロブランディングスタイリストの横田 仁実です。
今日はビジネスの基盤作りについて
ご自分の商品やサービスに
興味を持ってもらったり
集客に繋げるために
トライアルメニューを作っている人
多いと思います。
そのトライアルメニューの
価格設定について
悩んだ経験はありませんか？
無料？¥1,000？¥3,000?
今日は
トライアルメニューの
効果的な価格設定について
お伝え致します。
サービスの内容や
商品の違いによって
多少考え方は変わりますが、
基本的にトライアルメニューは
無料にしないほうが良いです。
なぜかというと、
トライアルメニューは
本当に売りたい商品ではありませんよね⁈
あくまでも
興味付けだったり
集客のため
無料にしないほうが良い理由は、
トライアルメニューを買う人のなかに
そのサービスや商品に
全く興味のない人が
一定数含まれるから。
本当に興味のある人が
本命商品＝バックエンド商品を
買ってくれるのです。
そしてリピートしてくれます。
興味のある人or無い人を
最初にふるいにかけたほうが賢明です。
また、本命商品が高ければ高いほど
無料にしないほうが良いですね
ある程度の金額にしておくべきです。
理由は先程と同じ！
高価な商品・サービスを売りたいのであれば
最初から興味のある人に来てもらう
必要があります。
じゃないと、
時間も労力も無駄になってしまいます。
以前、無料のトライアルメニューを
受けに来ませんか？
としつこく勧誘されたことがあります。
その人は無料なんだから来て当然！
といった感じでした。
でも、なんだか引っかかったので
ネットで調べてみました。
そしたら、本命商品がとても高価で
しかも、悪い口コミが沢山ありました。
あー、そういうことか…
行かなくて良かったぁと。
この例は少し極端かもしれませんが、
同じことですね。
それから、ご自分のメニューや技術に
自信がある(経験豊富な)場合も同じ
トライアルメニューだけ受けて終わり！
の人を少なくするには、
ご自分の素晴らしい技術を
安売りしない、ハードルを下げ過ぎない
こうすることで、
あなた自身の価値も上がります。
それともう一つ大事なことがあります
勧誘する時は信頼関係、
つまりタイミングが大事！
信頼関係が築けていない段階で
しつこく勧誘すると嫌われます(笑)
焦らずに信頼関係ができたタイミングで
お誘いしましょう！
今日はトライアルメニューの
価格設定についてでした。
ご参考に〜
私のトライアルメニューは
