選ばれるためのビジネス戦略
こんにちは。
プロブランディングスタイリストの横田 仁実です。
今日は久しぶりにビジネスについて
ご自身でビジネスをやっていく際、
最初の壁は【集客】ではないでしょうか。
しっかり技術やノウハウを身に付けて
自信満々！だったのに、
いざ仕事を始めてみたら
お客様が来ない、集客できない
という壁にぶち当たる
どんな職種であれ
同業他社がいない仕事は
ほぼありません。
そんななか、
選んでもらうためには
やはり【戦略】が必要です。
どういう風に
戦略を考えたらよいのか
広めていけばよいのか
ビジネスを発展させる
ヒントをいくつか
お伝え致します。
まず競合他社がいるなかで
大事なことは、
only one戦略！
何か特化していること
自分にしかできないことを
際立たせることが大事！
そして、
それを言語化する
自分ではonly oneだと思っていても
それが伝わらなければ
意味がありません。
わかりやすい言葉で
キャッチコピーのような形で
伝えてください。
ありふれた内容で
特化している何かが無いと
価格競争に飲み込まれたり
もっと良いサービスを提供している人に
負けてしまいます。
それから、
起業塾などに行くと
【ターゲットのお客様を絞りなさい】
と必ず言われます。
ある程度は絞ったほうが
良いと思いますが、
地域性や同業他社の数にも
よると思います。
同業他社が多い場合は
ターゲットは間違いなく
絞ったほうが良いです。
じゃないと埋もれてしまいます。
でも職種や地域によっては
絞らないほうが良い場合もあります。
私の場合、
関東にいた時は
同業他社が多かったので、
起業家・経営者の方を
ターゲットにしていました。
今は岩手県盛岡市にいるのですが、
ターゲットを絞るのをやめました。
なぜかというと、
同業の方が少ないこと。
お越しになるお客様の多くは
若い人だったから。
起業家も少ない地域だと思います。
この状況を踏まえて
メニューやその他見せ方を変えました。
お陰様で順調にお客様に
来ていただいています。
こんな風に、
ニーズをきちんと把握して
臨機応変に対応することも大事ですね。
他にもSNSを活用したり
HPを作ったり
どのように認知度を上げていくのかも
集客には大事になってきます。
その前にまず
やらなければいけない事は、
①特化した商品・サービスをつくる
②それを言語化して認知度を高める
この２つが大事だと思います。
これが確立していれば、
ライバルが出てきても
そう簡単には負けません。
今、消費は2極化している
と言われています。
◆こだわりのないモノは安いのを買う
◆こだわりたいモノは高くても買う
つまり、
特化していてonly oneであれば
高くても買う人は必ずいます
ぜひご参考に〜
